当前位置: 首页 > 资讯频道
  • 对烟花爆竹行业开展产销对接的几点思考思考
  • 发布时间: 2018-07-13 10:13

对烟花爆竹行业开展产销对接的几点思考

四川省烟花爆竹协会聂智勇


目前,由于受国家环保、政策、消费习俗、消费断层危机的影响,加之很多地区禁放限放政策相继出台,烟花爆竹行业产销的矛盾越来越突出。

特别是在有烟花爆竹生产企业的省份或地区,一方面生产企业生产的产品卖不出去,感到举步维艰;

另一方面,经营企业销量锐减,感到世界末日来临,产能过剩、销售不力,产销平衡、产销矛盾相对突出,已经严重影响了烟花爆竹发展前行的步伐。事实上,在经济全球化的今天,又有几个行业是“卖方”市场,又有几个行业产能没有过剩。

因此,破解当前烟花爆竹产销危机,在部份省或地区开展产销对接工作(重点是有生产企业的省份),让生产企业与经营企业双方联手,真正成为烟花爆竹的“卖方”,共同去开拓和占有消费者这个“买方”市场,有效缓解烟花爆竹区域生产和经营的矛盾,促进烟花爆竹行业产能区域平衡。

笔者认为在烟花爆竹行业开展产销对接工作是解决矛盾的一条较好途径,更是增强行业活力,促进行业健康发展的必由之路。对此,笔者对做好烟花爆竹行业开展产销对接工作有一些思考,供行业同仁参考。个人观点,不对之处,望不吝赐教。

一、树立“三大意识”,统一思想是前提

 烟花爆竹产业历经1300余年的传承与发展,但与其他先进制造业相比,以劳动密集为主的烟花爆竹产业长期以来的手工作坊式生产、家族企业式管理等严重制约了产业的良性健康发展,而管理与专业人才的缺乏、先进技术支撑的不足,创新创造能力的薄弱正是导致产业发展生命力不强的最大短板。

正是这些短板和缺乏,长期以来导致了烟花爆竹行业生产经营者“危机意识、大局意识、担当意识”不强,而这三大意识的形成和共识,是做好烟花爆竹行业产销对接的前提,不能做到认识统一、思想统一、步调统一,产销对接工作就是空中楼阁、海市蜃楼。

所谓危机意识,近年来,但凡烟花爆竹行业人士,常常困扰一个问题,就是烟花爆竹向何处去?出路在哪里?内有家庭作坊式生产、工艺陈旧落后,非法违法经营、扰乱市场,外有安全、环保、文化政策的“打压”和群众消费需求、消费理念的转变,烟花爆竹行业发展正处于百年不遇的“严冬”,可以说,行业发展已经到了生死存亡的关键时刻。

但是,就是在这样的背景下,有的生产企业和经营公司还没有意识到行业危机已经来临。坚持固有生产和经营“两张皮”模式,各吹各的号、各唱各的调,互相扯皮,互相埋怨,生产企业为了利益,生产“假大空”、“冒牌、贴牌”产品充斥市场,不按渠道销售,扰乱市场秩序。

经营公司为了利润最大化,销售伪劣产品、以次充好、加大销售价格,欺骗消费者,逐步丢失消费群体。正是行业这种诚信体系建立的不完善、不规范,或者说行业诚信的缺失,使得烟花爆竹行业年年“打非治违”的成本逐年增加,恶性循环、长此以往,行业将面临前所未有的危机和困境。因此行业同仁要深刻认识到行业危机,减少行业“内耗”和扯皮,精诚团结,“心往一处想、劲往一处使”,认识到产销对接是规范市场、减少“打非治违”成本,促进行业健康发展的有力举措。

所谓大局意识,实事求是讲,烟花爆竹行业不论是生产企业、还是经营企业,都经历了行业发展的“黄金时期”,都获取了丰厚的利润和资金原始积累。而烟花爆竹产销对接工作务必伤及到少数企业的利益,客观上,任何一项改革或举措的施行,都会带来利益格局的调整。

不论是生产企业、还是经营企业,若我们一味从自身的角度强调利益,本位主义作怪;不把自己放在烟花爆竹行业这个“大家庭”中,树立行业规范发展,人人受益的大局意识,坚定抱团发展,一盘棋发展的理念,产销对接工作带来的好处和对行业发展带来的深远意义就无法实现,烟花爆竹行业发展前行的道路将会越走越窄,提前走到行业发展的尽头。

所谓担当意识,笔者重点想说的是烟花爆竹行业生产企业和经营企业之间的担当。实事求是讲,随着国家对安全环保要求越来越高,烟花爆竹从传统作坊走到半机械化、机械化过程,生产企业投入要远比经营企业大得多,承受的压力也要远比经营企业的大。

再加之,由于受消费流通环节的影响,烟花爆竹从生产、批发、零售各个环节的利润率也不相同。因此,生产企业和经营企业就应该更多体会担当的含义,都在从事我们大家随时挂在口头上喜爱的行业,都在“一口锅”里吃饭,多体谅对方的不容易,多站在对方的角度考虑。

从行业发展的角度来看,协助生产企业搞好安全生产、新产品研发、成本控制管理,经营企业也有义不容辞的责任。帮助经营企业培育消费市场、规范市场秩序、建立诚信的行业体系,生产企业也有义不容辞的责任。所以我想,行业生产和经营之间的埋怨、不理解就会减少很多,共同做好产销对接工作,共同面对消费者这个“买方市场”就奠定了坚实基础。

二、摸清底数,算好“三本账”是基础

由于烟花爆竹行业受传统影响,生产企业大多都是经过家庭式、小作坊式演变,经营企业许多都在原有日杂门市等经济体转化,普遍存在经营管理水平较低、成本管理控制差、现代企业管理理念和方法缺乏等特点。在企业的生产经营过程中,大多采取“算大帐”、“包包塞”等粗放管理模式,一些生产经营企业法人代表、总经理、会计、出纳、市场营销都是一个人担任,真真正正的里里外外“一把手”。

事实上,随着经济全球化发展,互联网+、大数据、信息化等新技术革命的诞生,烟花爆竹行业的老总们也意识到这种管理模式和方法已经无法适应经济社会发展的需要。但是又苦于受条件、环境、素质等因素影响,无力改变现状。因此,面临烟花爆竹行业发展进入“瓶颈”,就会感到更多的困惑和无奈。

而在烟花爆竹行业开展产销对接工作,在一定区域实现产销平衡,缓解产能过剩,增强行业发展后劲,不失为是从行业内部寻找行业发展低迷期的有效途径。而烟花爆竹行业生产、经营企业算好“成本、利润、良心”这“三本账”是做好行业产销对接的基础。

所谓“成本账”,是指在生产经营过程中,认真核算企业在原材料采购、生产、储存、运输、经营等各个环节中各种可计入成本的费用,实实在在摸清每生产经营一发爆竹、一个烟花需要投入多少,从而得出本企业生产经营的每一个烟花爆竹产品、品种、型号的合理价格,而这个价格又是生产和经营双方互相彼此认可、认同的成本价格。

改变现有少数生产企业为了销售,经营公司出个价,不管成本,照价做单,实在做不出来,“假大空”、“加隔板、做花枪”等行业乱象层出不穷。经营企业为了利润最大化,和生产企业勾结,凭空加价、批发销售伪劣产品,欺骗消费者,扰乱市场,影响行业形象。

所谓“利润账”,就是指生产经营烟花爆竹产品时,生产、经营双方所获取的利润空间。笔者想要重点说的是二方面问题,一方面是生产、经营双方如何确定都认同的合理利润幅度,就是说,生产企业和经营公司的合理利润如何确定、如何认可。

另一方面是双方合理的利润幅度一旦确定,就要改变过去生产企业不满经营企业,认为经营企业获取利润空间大,从而加深生产、经营之间的矛盾。简单点就是各自挣取各自的利润,各自获取各自环节带来的钞票,减少猜疑埋怨,增强互信合作。

所谓“良心账”,是指生产、经营企业都应该站在行业健康发展的高度,生产企业站在经营企业的角度,经营企业站在生产企业的角度,彼此多一些担当和为行业健康有序发展的责任,少一些指责和埋怨。正如笔者前述,不论生产,还是经营,都是在烟花爆竹行业这口大锅里吃饭,都应用荣辱与共,行业兴旺、共同受益的观点,彼此增强诚信,自觉遵守行业公约,共同维护行业形象。

三、自愿互信,做实“三个环节”是关键

一说到产销对接,大多数人都说,根本无法找到具体的途径和方法,根本问题在于生产、经营双方的利益点不一致,双方都想实现产品利润的最大化。是的,由于生产企业产品成本控制水平、原材料差异、销售地消费水平的差异等因素,都成了影响烟花爆竹行业产销对接的外在原因。

但是,纵观除了烟花爆竹行业以外的行业,产销对接工作做得较好的行业比比皆是,为什么其它行业能做到呢?这个话题值得行业同仁深思。为此,笔者认为,只要双方认识统一、观念一致,彼此树立诚信基础,参考合理的成本价和合理的利润价,认真做好“自愿、承诺、搭好平台”三个环节的工作,做好烟花爆竹行业产销对接就不是一句空话,实现本地区烟花爆竹行业产销平衡、缓解产能过剩就大有可为。

所谓“自愿”,是指在一个地区或区域,发起产销对接的倡议,倡导行业有担当、愿意为行业健康发展的有识企业老总加入产销对接工作,填写自愿做好产销对接工作的生产、经营企业申请表。

决不搞“拉郎配”,只有行业同仁认识到产销对接工作的重要意义和对行业可持续发展带来的深远意义,产销对接工作才能不走过场,不留形式,落到实处。

所谓“承诺”,是指在自愿加入产销对接工作中的生产、经营企业彼此做出承诺,签订承诺书,并经过第三方见证监督。生产企业承诺的主要内容包括:不生产假货、不仿冒、不贴牌、不生产低于国家标准产品、不串货、不乱走货,公开承诺企业的销售价格幅度等内容。经营企业承诺的主要内容包括:信守合约、不销售假货、伪劣产品、不乱加销价、不欺骗消费者,公开承诺企业进货品种的价格幅度等内容。

所谓“搭好平台”,是指开展产销对接工作的地区或区域,充分利用协会、商会等组织搭建本地区产销对接工作平台,当好产销对接的第三方,做好牵头和引导工作,协调产销对接工作中出现的新情况、新问题,监督提醒产销对接双方合约的执行。协调产销对接的双方签订履行合约的保证和处罚条款,并对条款内容引导双方载入合约中,引导双方合法、合理解决履约过程中争议问题,确保本地区产销对接工作推进。

四、产销一体、以销定产是前景

烟花爆竹行业在国民经济的诸多行业中属于一个小行业,由于产品的特殊性和行业历史发展的局限性,受国家政策影响大,受社会关注度高。因此,制约行业发展的外部因素依然很多,产销对接工作只能在一个地区或一段时期发挥作用。

要真正实现烟花爆竹行业健康向上、可持续发展,根本还是要行业的生产、经营企业抱团发展,共同去占有、开拓消费者这个庞大的市场份额。让烟花爆竹的文化底蕴、艺术魅力、品牌文化感染每一个消费者,让消费者喜欢烟花爆竹产品,让消费者离不开烟花爆竹产品,使烟花爆竹产品从人民的习俗需求向消费需求转变。

“集团化战略、自动化生产、品牌化经营”才是这个行业欣欣向荣、蓬勃向上的动力和源泉,也是烟花爆竹行业走向辉煌的必由之路,也只有这样,烟花爆竹行业才能实现产销一体,以销定产的行业发展新格局。

来源:中国烟花爆竹协会

上一篇:花炮之乡的思考:万载花炮之路在何方? 下一篇:花炮小知识之为什么A级烟花爆竹产品应由专业燃放人员燃放?