陈列是个很深的学问，今天小编带领大家披荆斩棘解决以下四个问题： 1.什么是商品组合陈列？ 2.货架层面介绍 3.商品组合陈列原则 4.商品组合陈列实施 1. 商品陈列的技术核心—商品组合陈列 在之前的内容里已经为大家详细介绍了什么是商品陈列，以及陈列十二法，没有看到的朋友可以点击蓝色链接回顾商品陈列十二法，小编在这里不再赘述。 那么商品组合陈列又怎么理解呢？ ▼货架层板介绍 ▼视线幅度图 人的眼睛视线左右展开为120度，其中可看清的范围为60度，所以距离货架70-80公分，则看清范围为90--100公分。最佳陈列为：90公分长的纵向与横向交叉陈列。 不同层板高度陈列同一商品=不同销售 一个商品100种陈列不同层面的销售 商品组合陈列—排面的基本原则（1） 第一原则：商品正确分类很重要 大中小分类以竖向方式陈列\单品以横向方式陈列横向分类错顾客难找补货难。 组合|\洁尔阴应放在妇女用品而不是放沐浴露中 第二原则：价格带区分\ 从外向里由低到高价格 但服饰音像制品是依顾客走向. 便宜的在中间1.3元—2元可放在一起，1.3元与5元应分开陈列 第三个原则：将整箱销售（箱卖)的品项陈列于货架最下方陈列应丰满整齐，应考虑货架背面商品情况（轻/重），商品与货架之间留二指宽，距离方便顾客拿取。 最重要的商品放于最好的位置（周转次数高\销量大\毛利高）毛利高低决定层数位置好坏 / 销量高低决定排面大小 第四个原则： 品牌陈列：按品牌陈列还是按品类陈列？把一线品牌放在排面里面，引导顾客往货架中间走。 第五个原则： 按小分类进行垂直陈列量感、符合顾客视野的需求 商品陈列的基本规范 1.左小右大低到高； 2.标价商品要对准。 3.直线 4.层板摆放一条线 5.能竖不躺上下齐； 6.端头高度一条线 7.地堆四角一条线 8.纸箱开口一条线 9.前置陈列一条线 10.上下垂直一条线 11.排列方向一条线 12.正面朝外勿倒置； 商品组合陈列—排面的基本原则（2） 1.按照购买者思路安排货架，小分类和单品更容易看到，便于选择，不会浪费时间。 顾客将不必要走完整个货架，再走回拿取所需商品。 2.依据销售数据市场占有率原则，黄金视线原则，垂直陈列原则摆放商品（高销量商品占宽排面，有大量感觉增加销售） 3.公平货架-以商品贡献度表现分配货架空间，畅销品先看到。 排面陈列的实施 1.按照商品陈列图陈列商品 2.依据销售量确定陈列量； 3.给每一个商品一个固定位置给每一个商品一个固定空间（每种商品至少应有20公分的宽度） 4.好商品要有好位置； 5.商品缺货应将相应位置空开，禁止将缺货的位置以其它商品补满（禁止拉排面）； 6.以销售数量调整排面 7.商品价签位于商品左下角。 8.二指定律 陈列位置与陈列量的确认 1.确认商品组织结构中的中\小分类 2.确认类中单品总数货架层数\陈列位数 3.确认类中销售前xx名商品 4.五种选择标准:销量、销额、毛利周转、排名 陈列量确认 陈列量= 日均销量*（订货周期+安全库存+到货周期)— 库房存量— 架顶存量—堆头存量（单位“天”） 无库\无架顶\非促销 陈列量=日均销量*（订货周期+安全库存+到货周期) 例：应牌台灯陈列量=5*（30+5+3）=190 货架排面宽度试验与其他因素 1.用实物在货架上做实验 2.依商品高度调整货架不浪费空间 3.方便顾客拿取，高回转商品优先 货架排面调整： 调整原因 1.商品增新汰旧；陈列不美观，季节性调整。 2.位置不合理，顾客不易找到；一次性桌布\手套\毛巾 3.实际排面大于用销售额估算的排面；（周转低同计划不符，单品体积小需缩小排面） 4.实际排面小于用销售额估算的排面；（实际销量大需扩大排面，包装较大排面扩大。例家具\箱包\家电）