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  • 组合陈列 丨 排面的五大基本原则
  • 发布时间: 2018-08-08 16:18

商品陈列与陈列原则


陈列是个很深的学问,今天小编带领大家披荆斩棘解决以下四个问题:

1.什么是商品组合陈列?

2.货架层面介绍

3.商品组合陈列原则

4.商品组合陈列实施

 

 

1. 商品陈列的技术核心—商品组合陈列

在之前的内容里已经为大家详细介绍了什么是商品陈列,以及陈列十二法,没有看到的朋友可以点击蓝色链接回顾商品陈列十二法,小编在这里不再赘述。

那么商品组合陈列又怎么理解呢?


▼货架层板介绍

 

▼视线幅度图

人的眼睛视线左右展开为120度,其中可看清的范围为60度,所以距离货架70-80公分,则看清范围为90--100公分。最佳陈列为:90公分长的纵向与横向交叉陈列。

 

不同层板高度陈列同一商品=不同销售

一个商品100种陈列不同层面的销售

 

 

商品组合陈列—排面的基本原则(1)

第一原则:商品正确分类很重要

大中小分类以竖向方式陈列\单品以横向方式陈列横向分类错顾客难找补货难。

组合|\洁尔阴应放在妇女用品而不是放沐浴露中

 

第二原则:价格带区分\ 从外向里由低到高价格

但服饰音像制品是依顾客走向. 便宜的在中间1.3元—2元可放在一起,1.3元与5元应分开陈列

 

第三个原则:将整箱销售(箱卖)的品项陈列于货架最下方陈列应丰满整齐,应考虑货架背面商品情况(轻/重),商品与货架之间留二指宽,距离方便顾客拿取。

最重要的商品放于最好的位置(周转次数高\销量大\毛利高)毛利高低决定层数位置好坏 / 销量高低决定排面大小

 

第四个原则:

品牌陈列:按品牌陈列还是按品类陈列?把一线品牌放在排面里面,引导顾客往货架中间走。

 

第五个原则:

按小分类进行垂直陈列量感、符合顾客视野的需求

 

商品陈列的基本规范

1.左小右大低到高;

2.标价商品要对准。

3.直线

4.层板摆放一条线

5.能竖不躺上下齐;

6.端头高度一条线

7.地堆四角一条线

8.纸箱开口一条线

9.前置陈列一条线

10.上下垂直一条线

11.排列方向一条线

12.正面朝外勿倒置;

 

 

 

商品组合陈列—排面的基本原则(2)

1.按照购买者思路安排货架,小分类和单品更容易看到,便于选择,不会浪费时间。 顾客将不必要走完整个货架,再走回拿取所需商品。

2.依据销售数据市场占有率原则,黄金视线原则,垂直陈列原则摆放商品(高销量商品占宽排面,有大量感觉增加销售)

3.公平货架-以商品贡献度表现分配货架空间,畅销品先看到。

 

 

排面陈列的实施

1.按照商品陈列图陈列商品

2.依据销售量确定陈列量;

3.给每一个商品一个固定位置给每一个商品一个固定空间(每种商品至少应有20公分的宽度)

4.好商品要有好位置;

5.商品缺货应将相应位置空开,禁止将缺货的位置以其它商品补满(禁止拉排面);

6.以销售数量调整排面

7.商品价签位于商品左下角。

8.二指定律

 

 

陈列位置与陈列量的确认

1.确认商品组织结构中的中\小分类

2.确认类中单品总数货架层数\陈列位数

3.确认类中销售前xx名商品

4.五种选择标准:销量、销额、毛利周转、排名

 

 

陈列量确认

陈列量=

日均销量*(订货周期+安全库存+到货周期)— 库房存量— 架顶存量—堆头存量(单位“天”)

无库\无架顶\非促销

 

陈列量=日均销量*(订货周期+安全库存+到货周期)

例:应牌台灯陈列量=5*(30+5+3)=190

 

 

货架排面宽度试验与其他因素

1.用实物在货架上做实验

2.依商品高度调整货架不浪费空间

3.方便顾客拿取,高回转商品优先

 

 

货架排面调整:

调整原因

1.商品增新汰旧;陈列不美观,季节性调整。

2.位置不合理,顾客不易找到;一次性桌布\手套\毛巾

3.实际排面大于用销售额估算的排面;(周转低同计划不符,单品体积小需缩小排面)

4.实际排面小于用销售额估算的排面;(实际销量大需扩大排面,包装较大排面扩大。例家具\箱包\家电)


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