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  • 反思与抉择:2019年烟花爆竹行业趋势分析
  • 发布时间: 2019-01-23 11:03

2018年对于整个中国经济来说,都是一个转型拐点。这一年,实体持续低迷,共享经济全面退潮,创业风投偃旗息鼓,国际大企争相裁员。就连一直坚挺的汽车行业,也迎来了28年来的首次负增长。


对于烟花花行业来说,这一年也是不甘平淡的一年,行业真正走到了十字路口。


老一辈人说,这是一次从未有过的危机。很多人在问,这个行业究竟还要怎么搞?


一、2018年产销形势分析


1、市场萎缩严重。很多因素在这一年集中发酵:一是随着蓝图保卫战在全国范围打响,禁限放面积持续扩大,部分市场甚至因为全域禁放而集体阵亡;二是今年国内经济形势持续低迷,消费者购买能力下降;三是随着政府和媒体的引导,老百姓对烟花爆竹的消费热情逐渐降低。四是各地安监、公安加强了对零售网点的监管,严格控制许可数量,严格查处前店后宅、上店下宅,严格治理超量存储、违规仓储,零售点的库存能力较往年相比明显降低,大量的货品积压在经销商和工厂的仓库,最后要汇集到年底一个月集中外运。


2、产值增长迅速。这一年,以模压和机械为代表的工业化进程突然加速,很多企业加大了工厂投入,加大了淡季产品的生产和营销,跟风投资模压生产线,大量购置机械化、自动化设备,行业产值飞速增长。其中增长最快的,又数那些标准化程度高、工艺相对简单的产品(如模压蕾、低端盆花等)。因量大、价低、出货快,这些产品迅速抢滩登陆市场,占据了大量经销商的仓库。随着各地禁限放持续升级,市场出现了大面积的产品滞销,从经销商到生产企业,都积压了大量库存。


二、2019年烟花行业趋势分析


1、春节内销市场洗牌加快。2019年春节期间内销市场的基本趋势:①、产大于销的形势加剧,部分产品的供需平衡被打破,例如模压和低端盆花;②、以价格为主导的竞争加剧,市场步入微利时代;③、受禁限放、库存积压、销量下滑的影响,经销商跨区争夺市场的情况会增多;④、淡季滞销的低端产品占据仓库,春节、元宵所需的高端夜景产品缺货;⑤、相比于纸管烟花,模压产品面临的竞争和挑战将会加剧。总的来讲,2019年春节市场会出现不少乱象和波动,局部市场、个别企业可能会因为无法抵御风浪而遭遇严重危机,但行业的整体面应该不会有大的问题,甚至可能出现异军突起的黑马,优质企业和一般企业的差距进一步拉大,市场洗牌的进程加快,强者愈强、弱者愈弱的时代来临。


2、燃放市场全面崛起。1989年、1999年、2009年,都曾是焰火燃放市场的高峰,其阶段性高峰的背后是有一股强大力量在助推,这股力量就是国家大庆。实际上,上一轮焰火市场的高峰,就是在2008年北京奥运会、2009年国庆60周年以后全面掀起的。2013年,随着反四风运动在全国掀起,公务消费遇冷、大型节会骤减,焰火市场突然跌落谷。最近两年,随着社会发展,焰火市场一直在稳步回升。2019年,随着国庆70周年的到来,各地庆典活动必然陡增,焰火市场将会迎来近年最大的一次井喷。


3、出口持续稳定增长。如果说20年前,燃放烟花爆竹仅仅是中国人的传统习俗,那么今时今日,每当新年来临,每逢节日盛典、体育赛事,燃放烟花已经成为世界人民共同的习俗和爱好。现在世界上几乎每一个国家都有烟花。烟花爆竹的市场,已经变成一个世界级市场,烟花爆竹的潜在消费者,已经不仅仅是13亿中国人,而是70亿地球村村民。另据星沙海关统计数据显示:2018年1-11月,浏阳出口销售额31.8亿元,同比增加10.4%。随着美线发货高峰来临,结合下半年出口工厂的繁忙景象,2019年出口市场预期良好,有望维持持续稳定增长态势。值得警惕的是,随着内销触底,大量企业转型,出口市场的白热化竞争时代也许很快就会来临。


4、短期内禁限放不会有根本好转。本届中央政府把生态治理上升到政治高度。2018年12月13日政治局会议强调,明年要继续打好三大攻坚战。可以预见的是,各地禁限放局面在短期内难有根本性好转。为了尽快夺回“失地”,烟花行业必须主动作为,尽快推动烟花爆竹分类分级标准出台,按危险等级划分烟花级别,明确不同产品的适用燃放环境,使药量小、不开炸,危险等级低的小产品重新回归城市。


5、非主产区和落后企业退出加快。首先是非主产区退出。按照现在政府主导的趋势,未来全国性主产区只会重点保留湖南、江西,并高度集中到浏阳、醴陵、上栗、万载等地。其次是落后企业退出。2016年湖南省关闭淘汰落后企业696家,2017年1000家。2019年烟花企业淘汰退出还会加快。非主产区和落后企业退出,对于保留企业来说都不是一件坏事,会有一个订单转移和短期市场平衡的作用。


6、机械化自动化仍然是大势所趋。近年来,各级主管部门都把烟花爆竹生产机械化自动化放在了重中之重的位置,这已经成为行业大势所趋。随着机械化自动化设备的推广应用,行业安全水平也在显著提升,事故发生率逐年降低。这一点在涉药工序的表现尤为明显,大量涉药机械的推广应用,不仅保障了职工安全,而且提升了生产效率。但是,机械设备在产品制造工序的盲目快推,却引起了很大的争议。因为现行的机械技术,无法对产品实现柔性制造,只能生产一些工艺简单的低端产品,使这部分产品的出货量激增,挤占了传统优质产品的市场空间。在机械技术滞后,行业又迫切升级的情况下,如何保护传统、守住精华,找到传统与现代的平衡,已经成为一个迫在眉睫的课题。


7、环保将成为最大的命门。随着蓝图保卫战的持续深入,“环保”将会越来越多地拷问烟花爆竹这个行业,甚至可能超过“安全”,成为制约行业发展的最大问题和出现频率最高的热词。


8、集团化、规模化、品牌化。未来的世界,是强者愈强、弱者消亡。站在国家的层面,明显只会扶优扶强、淘汰弱小,从地方政府层面,浏阳、醴陵、上栗、万载等都在支持企业兼并重组,走集团化、规模化、品牌化发展道路。


三、企业应该如何正确抉择


我觉得2019年对于企业家来说,更多考验的是一种抉择的智慧。经过2018年这场危机,很多人看清了企业和行业的症结所在,危机持续发酵,不利趋势短期无法逆转。行业真正走到了一个十字路口,向左还是向右,向前还是向后,积极应对还是按兵不动?一个正确的抉择,又会开启一个企业的黄金5年。


我认为有以下几种不同参考路径,可供思考和选择:


第一种是力争上游,响应政府号召做强做大;第二种是创新经营模式、打造品牌影响,优化产品结构,转移市场重心,走特色发展道路;第三种是专注某个细分领域做精做强,不断提升自己的不可替代性,通过核心技术、特色产品寻求一席之地;第四种是走集团化发展路线,抱团取暖、强强联合,或者产销紧密合作,捆绑市场、同进共退;第五种是尽快处理和消化库存,优化内部管理,降低经营成本,盘活企业资金,静观其变。


总的来讲,烟花行业有危机,也有很多转机。而且,2018年的这场危机,实际是中国经济周期性拐点与烟花市场监管趋势的双重叠加。


或许,这次阵痛不是一件坏事,它是一次灵魂和思想的洗礼,让很多头脑过热的人慢下来、静下来,再一次反思、沉淀、抉择……

 

作者:邱建


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