当前位置: 首页 > 资讯频道
  • 互联网巨头能否下好“电商下乡”这盘棋?
  • 发布时间: 2019-02-21 10:16

核心提示:这两年电商下乡搞得如火如荼,阿里的“亩产一千美金计划”、京东几十万的乡村推广员以及投入近百亿资金的苏宁易购直营店无一例外地见证了十万亿级农村电商市场的魅力和政府正面的大力支持。但这片蓝海市场,具备广阔发展前景的同时,也有很多不确定性,互联网巨头们能否在乡村市场领域再次开花结果,值得期待。



2月12日,商务部召开2018年商务工作及运行情况新闻发布会,市场运行司副司长王斌表示,今年要“深化电商进农村综合示范,让电商企业能够在农村市场扎下根,实现规模、成本、效益的良性发展”。


如今,阿里、京东、苏宁等巨头都在加紧农村电商布局,当然还有后起之秀拼多多。无论是线上农产品销售,还是线下实体门店的经营,都在往畅通城乡双向联通销售渠道、优化农村产业结构的道路往前走,既与国家政策大环境相向而行,也与自身各类资源相融合,主动顺应市场发展,开拓新的业务增长点。


电商能为新兴乡镇市场做些啥?


人们常说新兵无畏,更何况是身经百战的电商巨头。


一位多年研究电商行业的专家表示,电商巨头今后发展的市场锁定农村有其现实必然性,一方面是要发展乡村经济,提高农民收入,促进内需市场发展,缩小城乡差距;另一方面则是互联网线上用户在一二线城市已趋饱和,急需新的流量入口和销量增长点。


为此,传统电商平台淘宝、京东、苏宁易购把眼光都放在农村消费市场的刺激与升级上,出台了一系列的规划与举措。


比如,早在2017年4月京东就宣布,未来五年将在全国开设超过100万家京东便利店,其中一半在农村,确保每个村都有。而阿里旗下的to B订货平台零售通则要覆盖100万家零售小店,强化产品、物流、门店等方面的优势。截至2018年底,以零售云、直营店为核心的苏宁易购县镇店已达4000多家,而通过苏宁累计促销的农产品也已超60亿元。


“未来在相关政策的扶持下,农村消费潜力将会进一步得到释放,相关电商企业也会相继获益。”业内资深行业观察者老杨表示。


电商平台终将获益是显而易见的。首先,国家层面的高度重视和政策扶持为电商下乡解决物流难题。2017年的中央一号文件和商务部都明确提出要支持建立完善县、乡、村三级物流配送机制,突破乡镇与农村之间“最后一公里”的物流瓶颈。


比如,至2018年初,中国邮政在国家政策引导下,其村邮平台已经覆盖近20万个村。国家邮政局还同商务部一起推动“快递向西向下”工程,重点加强中西部、农村地区快递网络建设。预计到2020年,基本实现“乡乡有网点,村村通快递”。


其次,电商平台超强的主动性与大批量的资源投入。农村消费市场还待开发,消费潜力还未充分释放出来。华东科技大学研究农村社会的副教授吕德文曾表示,“农村消费相比过去高了许多,吃穿用方面都不存在问题,盖房、结婚、读书等刚需消费增长很快”。


随着生活方式变化、消费能力增强,农村居民对日常生活消费有了更高要求。因此,电商下乡不仅带去了全新的消费渠道,也引入了很多新兴用户,平台活跃度有了明显的提升。


就以阿里为例,农村淘宝不是“单打独斗”,它已经形成了一个全方位的生态矩阵。阿里巴巴所有的优质资源,包括天猫、淘宝、盒马、大润发、菜鸟物流、蚂蚁金服、阿里云等都在其中。从物流、渠道,到金融、技术都在为农业种植、商品流通、新零售全产业链进行赋能。


譬如,农村淘宝将蚂蚁金服普惠金融引入到乡村,覆盖795个县域。2017年,795个贫困县从网商银行获得经营性贷款,贷款用户20万,人均贷款额达3万元,贷款总额累计65亿。


最后,农村消费者接触意愿强烈,方便又实惠。其实,农村居民最喜欢的莫过于“实实在在的变化”。现在,打开手机想买什么就能买什么,这是满足了他们的便利购物需求。


另外,依托电商平台,农村居民也可以转化为卖家,通过销售农特产品提高收入。“钱袋子鼓了,就下决心干了”,龙商网&超市周刊记者老家一位卖土特产的阿姨高兴地说道。


不可避免的就是农村很多夫妻小店充斥着很多冒牌无证商品,比如“粤利粤”、“康帅傅”、“娃恰恰”等,线上购物平台的引入减少了人们的线下购物次数,在一定程度上挤压了假冒伪劣商品的生存空间。


电商下乡着实有很多天然优势,但也有着巨大的挑战。诸如,基建不够完善、道路不通、物流设施不齐全以及资金、技术、人才等都在困扰着电商下乡的进一步推进。


俗话说,“授人以鱼不如授人以渔”,电商平台要做的不仅是帮农民卖货,更重要的是要输出种植技术、标准和理念,借助大数据分析市场销售趋势,从而帮助农产品上行,这样更加符合电商扶贫的理念。


中小企业如何借势分一杯羹?


中小企业如何搭乘这股乡村电商双向流通的“东风”?为此,龙商网&超市周刊记者采访了北京京商流通战略研究院院长赖阳,他认为:开辟一个新市场,必须得有熟悉当地市场的好助手,面向当地消费者的本土零售商有着先天优势。


其一,合作收购农特产品,与生产者一起迈向共赢。当地零售商借助于电商企业的销售趋势分析进行有目的地收购,与周边消费者的日常需求进行无缝对接,提升销售额的同时,也因中间环节的减少,降低了成本。


其二,合力共建物流体系,既减少了电商企业自建物流的成本,当地零售商也可以借助电商企业的供应链优势,优化既有供应体系,提升物流效率,扩充销售渠道。


其三,加盟电商乡村门店,用其新兴的经营理念、模式来为既有门店赋能,提升门店盈利能力。


“以前农村假冒伪劣产品多,电商下乡使人们的购物方式变得更加多样、便利,人们也能吃上健康、安全的食品,可以说是零售业的整体进步。”


赖阳的话也给一些无良商家一些警示:虽然,农村消费者对价格比较敏感及其辨别商品的能力较弱,但随着电商下乡的推进和网络的进一步普及,他们的认知能力必会有所提升,一些假冒无证商品的市场空间将会愈加缩减。


来源:超市周刊 

作者:赖章平



上一篇:应急管理部召开全国危化品和烟花爆竹安全监管工作视频会议 下一篇:党支部学习《中国共产党支部工作条例(试行)》文件